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你所不知道的前卫行当① | 他把鲜花工厂搬到脚下

2019/9/11 22:38:53

你所不知道的前卫行当① | 他把鲜花工厂搬到脚下

小编说说:上海,速度与激情之城。许多人,土生土长的老上海,亦或闯荡到此的寻梦人,都在这里默默开创着一方天地、经营着一个梦想。他们创造出许多新行当新职业,本栏目今起探秘这些“前卫行当”,给读者诸君一些启发,或者只求博得会心一笑——

 

一杯咖啡的价钱,就能换来一周的绽放。 图片来源:Tumblr
 

购买包月鲜花是一种什么样的体验?每周六或是每周一,快递小哥都会给你带来惊喜——他手捧包装精美的献花送到你家,也许是白色百合、也许是紫色绣球或是小雏菊,美丽的花语卡片写着养护方法……每束鲜花,差不多就是一杯星巴克的价格。


这是“卖花少年”王柯的创意。他的Flower Plus互联网献花项目,现在已经拥有了30万粉丝,大部分都是女性。

 

在Flower Plus位于嘉定江桥的办公室内,桌上摆放着员工们兴起时创作的插花。

 

“不安分的”的创业者
 

王柯今年34岁,大学三年级时,他就比身边的同学要“不安分”一些,开始做T恤定制生意。2015年4月,距离王柯第一次创业已经过去十年,他和朋友在苏河汇创立了Flower Plus(花+)。
 

他从小生长在湖北,又在天津读大学,可是一毕业就跑来上海创业。问他是不是因为要和女朋友在一起,他的回答很一本正经,不让记者“打岔”。

 

办公场所很“小清新”,王柯却说自己不是小清新,十年创业经历让王柯言语中透露着云淡风轻。

 

“上海的经济氛围一直比较浓厚,消费观念比北方成熟,并且用户包容性很强。”都说北京、深圳的互联网创业氛围胜过上海,王柯却觉得上海本土的团队工作踏实,遇到的合作伙伴都很沉稳,让人很放心。“上海政府也不会经常干预创业项目,这点对创业者很重要。”


献花O2O重在“Bigger”


Flower Plus给客户的选择不多,却和其他花店都不同——单品鲜花月套餐,以及混合花束月套餐。可以连续订购1个月、3个月、6个月献花,每周送一束花,品种由Flower Plus随机选择。


随机配送,主要看心情还是主要看气质?王柯笑了:“主要看花农种什么。”这个时节什么花最好,就送什么花,顾客只需要负责惊讶。

 

Flower Plus的购买页面截图。王柯说根据长远发展,希望选择购买一个月鲜花套餐的人多一些,原因嘛就是四个字:商业机密。

 

网站和微信客户端都是“小清新风格”。常常提供各种鲜花的美图和养护知识。王柯尽可能提供多一些品种的花,玫瑰、睡莲、百合、非洲菊、郁金香、洋兰、紫罗兰、剑兰、洋桔梗、向日葵、马蹄莲、绣球、洋牡丹、香石竹、勿忘我等等。网站上还专门标注了人们可能忌讳的花,比如菊花、黄色花、百色花、绣球、百合和孕妇不宜的花,在配送时作为重要参考。

 

购买流程和整体页面设计都较为复合女性用户的习惯和喜好。王柯说这也是经过长期研究所得出的商业模型。

 

鲜花采用牛皮纸包装,套着专用纸盒,很有田园范儿。包装设计和选取的材料也都是王柯的主意,事实上,王柯大学主修的就是服装设计。做鲜花O2O创业前,他上一个创业项目是服装搭配算法——听起来有点玄乎,但与现在的创业内容异曲同工,都着力研究网络个性化消费。

 


王柯说中国70%到80%的鲜花供应都来自云南,而在当地,鲜花有时产量过剩,会在本地以低价消化,但在上海,鲜花需求却与日俱增。

 

刚摘下的花来自云南


刚开始时,他们从曹家渡鲜花市场进货,用户积累够多以后,所有鲜花都从云南当地的花农手中直接批发。现在,当天上午在云南刚摘下的鲜花,最快第二天凌晨就能运到上海。“进货成本下降了50%到60%。”


如今,Flower Plus从长宁苏河汇搬迁至嘉定江桥,为的是更大的发展空间。王柯把公司新址和物流公司开在了一起,还分别在两处开了合计共8000平方米的大仓库。搬家后的公司距离运送鲜花的虹桥机场更近,而且,包装鲜花的工厂就在王柯脚下。

 

公司员工中已经出现了95后,王柯表示自己完全不担心和这些新新人类交流。

 

在Flower Plus两层楼的办公室内,每张办公桌上都摆着员工自己创作的插花,风格各异,茂而不腻。这样的工作环境,看着都觉得心情愉悦。

 

负责包装的工人们实行三班倒,半夜从虹桥机场抵达仓库的鲜花,在冷库“过夜”后,最快上午就能包装好派给快递公司。


办公室楼下就是宽敞的仓库。鲜花的存储、处理、包装和出库运送环节都在这里搞定。早上10点多,这里已经人声鼎沸,近百名工人有条不紊地为清晨刚到的鲜花做包装处理。工人大部分都是女性,来自各年龄段,操作手法娴熟。大概是因为成日与鲜花为伍,心情甚好,看到记者镜头都会拿着自己的工作成果摆好姿势,笑得特别开朗。

 

无论是搬运鲜花还是剪枝、包装,工人们的动作都很温柔。

 

仓库的包装工有200多人,每天24小时轮班。除此之外,Flower Plus本身员工也有60多人,平均年龄27岁,90后占据半壁江山。


眼下,创立不到一年,Flower Plus的后台注册会员已经超过30万。王柯预计,今年底会员人数将超过200万,给自己设定的销售目标是3亿元。


【超短普鲁斯特问卷】


记者:做鲜花O2O,是因为特别喜欢花,还是特别喜欢互联网?

王柯:之前十年创业一直做互联网。鲜花嘛,谁不喜欢?

记者:最喜欢什么花?

王柯:每一种鲜花都代表了一种生命力,我对它们一视同仁。

记者:觉得自己是小清新吗?

王柯:还好吧,我比较踏实。

记者:平时看什么书?

王柯:最喜欢民国武术书,一招一式都帮助我打开创业思路……我喜欢哲学。(拿起桌上放着的一本《互联网时代的人才变革》)其实我真的很少看这种书。

记者:平时听谁的歌?

王柯:我听爵士。

记者:小李子终于获得奥斯卡了,你配一束花送给他吧。

王柯:感觉他已经有很多花了,更适合一捧树叶,或者绿色的草。
 

本文摄影:张弛 (编辑邮箱:jfshquxian@163.com)